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谁是真“英雄” 不久见分晓
http://www.xinbaocom.com 2003年6月24日
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江苏常州邹区灯具城、山东临沂灯具市场、北京十里城灯饰批发市场一定能被评为“中国十大灯具市场”吗？安徽轻工商城、重庆建邦长盛（南坪）灯饰广场就不会被评为“中国十大灯具市场”吗……在评选结果还未出来之前，谁也不能对此妄下定论。但谁都先可以品头论足，选定心目中的“中国十大灯具市场”。
市场也讲“重点”？
?眼惠州亚丽特灯饰有限公司总经理张家刚：在灯饰行业内已久经沙场，并对全国灯具市场“了如指掌”。“亚丽特”品牌玻璃灯饰在市场上已形成一省一代理的销售网络。选择标准：交通、人流量、规模大小、辐射能力。?演
总体来说，尽管全国灯具市场已逐渐步入规范化，但灯具市场过多过杂，比如重庆市就有６、７家灯具市场，没有突出重点市场，是目前存在的重要问题。其实，灯具市场也要讲究“重点”。从目前的情况来看，全国大型灯具市场主要集中在广东、山东、浙江、江苏、河南等地。江苏常州尽管名声在外，但规模过大，市场太杂；沈阳张士灯具·米兰家居广场是一家颇具实力的综合性材料市场，除地理位置较优越外，一、二楼销售装饰材料，三楼销售灯具批发，材料综合性配套销售为市场聚集了较高的人气指数；该市场辐射能力也比较强，具备“中国十大灯具市场”的实力。
另外，山东临沂灯具市场也不错，近两年发展非常快，其租金较便宜，辐射范围非常广，是山东省重要的灯具集散地。该市场最显著的优势在于：临沂市仅此一个市场，灯具销售非常集中。尽管北京十里城灯饰批发市场、北京兴隆灯具批发市场在北京地区颇具影响力，但相对全国大型灯具批发市场，这两家以零售为主的市场还谈不上“中国十大灯具市场”。总之，“中国十大灯具市场”评选活动将有利于整个市场的健康发展。
北京市场能评一二？
?眼韦邦照明实业公司营销经理肖运国：韦邦照明是照明行业内崛起的一匹“黑马”，近年来不断开拓国内市场，并取得可喜成绩。而一直从事营销工作的肖运国，足迹遍布全国各大灯具市场。选择标准：专业性、规模大小、购物环境、品牌容量。?演
“中国十大灯具市场”大部分集中在华东、华南地区。如上海好饰家灯具城，从规模性与专业性上讲，它在“同行”中都能略胜一筹；论购物环境，好饰家灯具城是上海其他灯具市场无法比拟的，应该具备“中国十大灯具市场”的实力；与上海老灯具城紧邻的上海柳营灯具城也是实力较强的灯具市场之一，规模较大、购物环境舒适，只要消费者一说起上海的灯具城，必定会提起柳营灯具城。在江苏，规模仅次于古镇——国内最大的灯具集散地的常州灯具批发市场应是首选，除此之外，江苏南京金陵灯具城也初具规模，与上海好饰家灯具城有点相似，在南京市所有灯具城中首屈一指。
北京有十几家灯具市场，但至今没有一家能比得上上海好饰家或柳营灯具城。北京兴隆灯具城以批发低档灯具为主，产品还不够档次；环四环灯具城已拆迁一半；北京十里城灯具城的规模也不及上海好饰家灯具城。但如果要在北京所有灯具城中选一个的话，只有十里城灯具城。华南地区的南湖灯石市场、安徽轻工商城等都还不具备“中国十大灯具市场”的实力。
以规模论“十大”？
?眼浙江东阳横店得邦照明有限公司市场部张勇：以研究、调查市场、制订相应的市场战略为己任，对全国灯具市场有自己的见解。选择标准：规模大小、商户数量、发展趋势、品牌容量、年销售额、辐射能力、地理位置。?演
按规模大小评选“中国十大灯具市场”，江苏常州邹区灯具城当之无愧为“十大”之首；山东临沂灯具城、郑州金泰成灯饰广场因辐射能力强大、年销售额巨大也有可能染指“中国十大灯具市场”称号；成都九眼桥灯具市场、重庆齐祥装饰材料市场、北京兴隆灯饰批发市场、大连灯饰批发市场因其地理位置优越、发展趋势良好等优势被看好；上海灯具城与上海柳营灯具城紧紧相邻，论市场规模、管理能力、年销售额、品牌容量都在“同行”中有较高声誉，上海好饰家灯具广场也显示出“中国十大灯具市场”的强劲实力；而历史最悠久的温州东方灯具市场，也应考虑在内。湖南、江西、安徽、湖北、云南、贵州等经济实力相对落后地区的灯具市场，至今发展规模还不能称“中国十大灯具市场”，还有一段很长的路要走。
邹区灯具城称第一？
?眼中山市亮迪照明有限公司营销总监尹亚松：八年营销经验，力求打造“亮迪”品牌，并在全国灯具市场建立了较完善的网络。选择标准：正规、档次高、品味高、环境好、品牌容量大。?演
目前，灯饰品牌企业越来越注重灯具市场的选择，并且灯饰行业呼吁品牌灯具市场。只有人流量大、档次高、品牌集中、环境好的灯具市场才是品牌企业的首选对象。
号称除古镇之外的中国第二大灯具市场——江苏常州邹区灯具城尽管规模大、年销售额大，但只有两类产品在该市场畅销：低档产品与知名品牌产品，而一般成长型的品牌不适合在该市场得到培育。上海柳营灯具城的规模、年销售额也比较大，但产品档次低，是其最大的不足。北京北四环灯具市场虽然经营历史悠久，但市场经营的产品非常杂乱，显示不出品牌的高档品味。山东临沂灯具城人流量大、辐射范围广，但以经营低档产品为主。我认为，西安大明宫世纪灯城、西安大雁塔灯具市场经过装修后，能体现出市场品味，适合品牌产品的发展；郑州金泰成灯饰广场因其档次高、管理能力强、环境好、辐射能力强、影响力大而颇具“中国十大灯具市场”实力。
总体来说，按照目前全国灯具市场的发展趋势，灯饰厂家对灯具市场的要求并不局限于市场规模多大、年销售多少，而有更高的要求：品牌厂家必须选择品牌灯具市场。
“英雄”
还须讲档次？
?眼东莞三光莱达电器有限公司经理马冯：１９８９年飞利浦进军中国市场时，圣达集团成为其国内第一个总代理，随后又成为欧司朗中国地区总代理。而三光莱达作为圣达集团节能灯生产基地，利用飞利浦、欧司朗国内销售网络进行产品销售。选择标准：年销售额、区域主导地位、市场功能（产品质量检测、物流、配套设施等）。?演
“中国十大灯具市场”评比是一项非常有意义的创举，对规范整个灯具市场起到积极的推动作用。江苏常州邹区灯具城经营面积非常大，如果按销售额、经营面积来评选，邹区灯具市场当之无愧成为“中国十大灯具市场”之一；但该市场以经营低档产品为主，所以若从产品经营档次来评选，邹区市场也许还存在一定的差距。山东临沂灯具市场与江苏常州灯具城有相似之处，辐射能力强、经营面积大、年销售额大，但其最大的弱点就是经营低档产品为主。但目前随着灯饰企业对灯具市场要求越来越高，众多灯具市场已经注重向品牌化、产品档次化方向发展。“中国十大灯具市场”评选活动正好起到了这一推动作用。 |
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